-
Модуль 1. Продукт. Что продаем? 12
-
Лекция1.1
-
Лекция1.2
-
Тест1.1
-
Лекция1.3
-
Тест1.2
-
Задание1.1
-
Лекция1.4
-
Задание1.2
-
Лекция1.5
-
Задание1.3
-
Лекция1.6
-
Задание1.4
-
-
Модуль 2. Сегментация. Кому продаем? 9
-
Лекция2.1
-
Тест2.1
-
Задание2.1
-
Лекция2.2
-
Задание2.2
-
Лекция2.3
-
Задание2.3
-
Лекция2.4
-
Задание2.4
-
-
Модуль 3. Профиль клиента. 8
-
Лекция3.1
-
Задание3.1
-
Лекция3.2
-
Задание3.2
-
Лекция3.3
-
Задание3.3
-
Лекция3.4
-
Задание3.4
-
-
Модуль 4. Конкуренция. Как продавать? 7
-
Лекция4.1
-
Задание4.1
-
Лекция4.2
-
Тест4.1
-
Задание4.2
-
Лекция4.3
-
Задание4.3
-
-
Модуль 5. Технология продаж. 9
-
Лекция5.1
-
Тест5.1
-
Лекция5.2
-
Тест5.2
-
Задание5.1
-
Лекция5.3
-
Задание5.2
-
Лекция5.4
-
Задание5.3
-
-
Модуль 6. Структура отдела продаж. 6
-
Лекция6.1
-
Задание6.1
-
Лекция6.2
-
Задание6.2
-
Лекция6.3
-
Задание6.3
-
-
Модуль 7. Стратегические цели по продажам. 2
-
Лекция7.1
-
Задание7.1
-
-
Модуль 8. Итоги. 1
-
Лекция8.1
-
Практическое задание 1.4 (проверяет преподаватель)
- -
- 5 баллов
Обзор:
Задание 1 Добавленный продукт
Продолжите работу над продуктом, для которого вы определяли его сущность и фактические характеристики. (задание уроков 1.2 и 1.3)
Составьте перечень добавленных характеристик продукта и опишите их в окне ниже.
Если до текущего момента у вас не было добавленных продуктов. Подумайте, чтобы это могло быть? В качестве ответа сформулируйте свои идеи.
Задание 2 Фактический и добавленный продукт.
Выполните задание: из перечня различных характеристик продукта выберите те, что относятся к фактическому продукту и те, что относятся к добавленному продукту по предложенному продукту.
Продукт : Абонемент в фитнес-центр
Характеристики фактического продукта:
- Возможность заниматься в тренажерном зале без ограничений по времени
- В тренажерном зале более 50 тренажеров
- Бассейн общей площадью 25 м кв
- Выделенная зона бокса без дополнительной оплаты
- Возможность ежедневно посещать групповые программы в двух залах
- Финская сауна для всех членов клуба
- Настольный теннис в отдельно выделенной зоне
- Бесплатная ознакомительная тренировка
Характеристики добавленного продукта:
- Два косметолога - платная услуга
- Кабинет массажа - платная услуга
- Фитнес-кафе
- Магазин спортивной одежды
- Сезонные скидки до 20% от стоимости абонемента
- Рассрочка оплаты на 2-3 месяца
Предыдущий
Видео 1.4. Добавленный продукт
Следующий
Видео 1.5. Выгоды клиента