Как разработать стратегию продаж → Практическое задание 3.2.А (проверяет преподаватель)

Модуль 1. Продукт. Что продаем? 12
- Лекция1.1
  
  Видео 1.0 Роль стратегии продаж (урок доступен для просмотра) 11 min.
- Лекция1.2
  
  Видео 1.1. Три уровня стратегии 3 min.
- Проверка знаний1.1
  
  Тест 1.1 3 вопроса
- Лекция1.3
  
  Видео 1.2. Продукт и его сущность 4 min.
- Проверка знаний1.2
  
  Тест 1.2 4 вопроса
- Задание1.1
  
  Практическое задание 1.2 (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция1.4
  
  Видео 1.3. Фактический продукт 4 min.
- Задание1.2
  
  Практическое задание 1.3 (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция1.5
  
  Видео 1.4. Добавленный продукт 2 min.
- Задание1.3
  
  Практическое задание 1.4 (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция1.6
  
  Видео 1.5. Выгоды клиента 6 min.
- Задание1.4
  
  Практическое задание 1.5 (проверяет преподаватель) 0 day
Модуль 2. Сегментация. Кому продаем? 9
- Лекция2.1
  
  Видео 2.1. Сегментация Клиентской Базы 4 min.
- Проверка знаний2.1
  
  Тест 2.1 2 вопроса
- Задание2.1
  
  Практическое задание 2.1 (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция2.2
  
  Видео 2.2. Поиск Новых Сегментов – Шаг 1 5 min.
- Задание2.2
  
  Практическое задание 2.2 (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция2.3
  
  Видео 2.3. Поиск Новых Сегментов – Шаг 2 5 min.
- Задание2.3
  
  Практическое задание 2.3 (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция2.4
  
  Видео 2.4. Поиск Новых Сегментов – Шаг 3 5 min.
- Задание2.4
  
  Практическое задание 2.4 (проверяет преподаватель) 0 day
Модуль 3. Профиль клиента. 8
- Лекция3.1
  
  Видео 3.1.А. Профиль клиента – В2В Рынок 11 min.
- Задание3.1
  
  Практическое задание 3.1.А (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция3.2
  
  Видео 3.1.Б. Профиль клиента В2С Рынок 9 min.
- Задание3.2
  
  Практическое задание 3.1.Б (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция3.3
  
  Видео 3.2.А. Матрица выгод В2В 8 min.
- Задание3.3
  
  Практическое задание 3.2.А (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция3.4
  
  Видео 3.2.Б. Матрица выгод В2С 5 min.
- Задание3.4
  
  Практическое задание 3.2.Б (проверяет преподаватель) 0 day
Модуль 4. Конкуренция. Как продавать? 7
- Лекция4.1
  
  Видео 4.1. Анализ Конкуренции 11 min.
- Задание4.1
  
  Практическое задание 4.1 (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция4.2
  
  Видео 4.2. Каналы Коммуникации
- Проверка знаний4.1
  
  Тест 4.2 2 вопроса
- Задание4.2
  
  Практическое задание 4.2 (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция4.3
  
  Видео 4.3. Каналы Продаж 13 min.
- Задание4.3
  
  Практическое задание 4.3 (проверяет преподаватель) 0 day
Модуль 5. Технология продаж. 9
- Лекция5.1
  
  Видео 5.1. Технология продаж 3 min.
- Проверка знаний5.1
  
  Тест 5.1 1 вопрос
- Лекция5.2
  
  Видео 5.2. Виды потребностей 3 min.
- Проверка знаний5.2
  
  Тест 5.2 3 вопроса
- Задание5.1
  
  Практическое задание 5.2 (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция5.3
  
  Видео 5.3. Путь клиента. Явная потребность 6 min.
- Задание5.2
  
  Практическое задание 5.3 (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция5.4
  
  Видео 5.4. Путь клиента. Латентная потребность 8 min.
- Задание5.3
  
  Практическое задание 5.4 (проверяет преподаватель) 0 day
Модуль 6. Структура отдела продаж. 6
- Лекция6.1
  
  Видео 6.1. Принципы формирования структуры 7 min.
- Задание6.1
  
  Практическое задание 6.1 (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция6.2
  
  Видео 6.2. Четыре вида структуры 10 min.
- Задание6.2
  
  Практическое задание 6.2 (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция6.3
  
  Видео 6.3. Специализация продавцов 4 min.
- Задание6.3
  
  Практическое задание 6.3 (проверяет преподаватель) 0 day
Модуль 7. Стратегические цели по продажам. 2
- Лекция7.1
  
  Видео 7. Стратегия продаж 12 min.
- Задание7.1
  
  Практическое задание 7 (проверяет преподаватель) 0 day
Модуль 8. Итоги. 1
- Лекция8.1
  
  Видео 8. Подведение итогов 2 min.

Практическое задание 3.2.А (проверяет преподаватель)

Разрешенные попытки Нет
Длительность Unlimited
Проходной балл 5 пункт(ов)

Обзор:

Выберите один продукт для составления матрицы
Выберите один покупательский сегмент для составления матрицы
Найдите характеристики продукта, не затрагивающие мотивы клиента, выбранного сегмента.
Найдите мотивы клиента, не закрытые свойствами продукта.
Предложите решение: дописать характеристики, убрать характеристики, найти другой сегмент.
Заполните таблицу (вы можете скопировать таблицу в окно ответа и заполнить ее):
1. Впишите в матрицу все свойства продукта и выгоды, которые получит клиент приобретая ваш продукт. Перечень характеристик продукта и выгод для клиента вы составляли ранее, на предыдущих уроках.
2. Выпишите мотивы покупок. Ранее вы составляли перечень мотивов, которые могут интересовать клиента. Используйте этот список. Добавьте мотивы, которые вы не отметили в описании профиля, но они явно просматриваются в процессе заполнения матрицы. Выделяйте мотивы, которые не были заявлены в профиле другим цветом, что бы позже обратить на это внимание.
3. Составьте информационное сообщение для каждого свойства продукта. Эти сообщения в дальнейшем вы будете использовать в рекламных, маркетинговых материалах, в продающих скриптах, сценариях переговоров с клиентами.

Свойства/функционал	Выгоды	Мотив	Сообщение

Предыдущий Видео 3.2.А. Матрица выгод В2В

Следующий Видео 3.2.Б. Матрица выгод В2С

Бизнес и продажи

Модуль 1. Продукт. Что продаем? 12

Модуль 2. Сегментация. Кому продаем? 9

Модуль 3. Профиль клиента. 8

Модуль 4. Конкуренция. Как продавать? 7

Модуль 5. Технология продаж. 9

Модуль 6. Структура отдела продаж. 6

Модуль 7. Стратегические цели по продажам. 2

Модуль 8. Итоги. 1

Практическое задание 3.2.А (проверяет преподаватель)

Обзор:

Войти в свой аккаунт

Регистрация