Как разработать стратегию продаж → Практическое задание 2.3 (проверяет преподаватель)

Модуль 1. Продукт. Что продаем? 12
- Лекция1.1
  
  Видео 1.0 Роль стратегии продаж (урок доступен для просмотра) 11 min.
- Лекция1.2
  
  Видео 1.1. Три уровня стратегии 3 min.
- Проверка знаний1.1
  
  Тест 1.1 3 вопроса
- Лекция1.3
  
  Видео 1.2. Продукт и его сущность 4 min.
- Проверка знаний1.2
  
  Тест 1.2 4 вопроса
- Задание1.1
  
  Практическое задание 1.2 (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция1.4
  
  Видео 1.3. Фактический продукт 4 min.
- Задание1.2
  
  Практическое задание 1.3 (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция1.5
  
  Видео 1.4. Добавленный продукт 2 min.
- Задание1.3
  
  Практическое задание 1.4 (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция1.6
  
  Видео 1.5. Выгоды клиента 6 min.
- Задание1.4
  
  Практическое задание 1.5 (проверяет преподаватель) 0 day
Модуль 2. Сегментация. Кому продаем? 9
- Лекция2.1
  
  Видео 2.1. Сегментация Клиентской Базы 4 min.
- Проверка знаний2.1
  
  Тест 2.1 2 вопроса
- Задание2.1
  
  Практическое задание 2.1 (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция2.2
  
  Видео 2.2. Поиск Новых Сегментов – Шаг 1 5 min.
- Задание2.2
  
  Практическое задание 2.2 (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция2.3
  
  Видео 2.3. Поиск Новых Сегментов – Шаг 2 5 min.
- Задание2.3
  
  Практическое задание 2.3 (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция2.4
  
  Видео 2.4. Поиск Новых Сегментов – Шаг 3 5 min.
- Задание2.4
  
  Практическое задание 2.4 (проверяет преподаватель) 0 day
Модуль 3. Профиль клиента. 8
- Лекция3.1
  
  Видео 3.1.А. Профиль клиента – В2В Рынок 11 min.
- Задание3.1
  
  Практическое задание 3.1.А (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция3.2
  
  Видео 3.1.Б. Профиль клиента В2С Рынок 9 min.
- Задание3.2
  
  Практическое задание 3.1.Б (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция3.3
  
  Видео 3.2.А. Матрица выгод В2В 8 min.
- Задание3.3
  
  Практическое задание 3.2.А (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция3.4
  
  Видео 3.2.Б. Матрица выгод В2С 5 min.
- Задание3.4
  
  Практическое задание 3.2.Б (проверяет преподаватель) 0 day
Модуль 4. Конкуренция. Как продавать? 7
- Лекция4.1
  
  Видео 4.1. Анализ Конкуренции 11 min.
- Задание4.1
  
  Практическое задание 4.1 (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция4.2
  
  Видео 4.2. Каналы Коммуникации
- Проверка знаний4.1
  
  Тест 4.2 2 вопроса
- Задание4.2
  
  Практическое задание 4.2 (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция4.3
  
  Видео 4.3. Каналы Продаж 13 min.
- Задание4.3
  
  Практическое задание 4.3 (проверяет преподаватель) 0 day
Модуль 5. Технология продаж. 9
- Лекция5.1
  
  Видео 5.1. Технология продаж 3 min.
- Проверка знаний5.1
  
  Тест 5.1 1 вопрос
- Лекция5.2
  
  Видео 5.2. Виды потребностей 3 min.
- Проверка знаний5.2
  
  Тест 5.2 3 вопроса
- Задание5.1
  
  Практическое задание 5.2 (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция5.3
  
  Видео 5.3. Путь клиента. Явная потребность 6 min.
- Задание5.2
  
  Практическое задание 5.3 (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция5.4
  
  Видео 5.4. Путь клиента. Латентная потребность 8 min.
- Задание5.3
  
  Практическое задание 5.4 (проверяет преподаватель) 0 day
Модуль 6. Структура отдела продаж. 6
- Лекция6.1
  
  Видео 6.1. Принципы формирования структуры 7 min.
- Задание6.1
  
  Практическое задание 6.1 (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция6.2
  
  Видео 6.2. Четыре вида структуры 10 min.
- Задание6.2
  
  Практическое задание 6.2 (проверяет преподаватель) 0 day
- Лекция6.3
  
  Видео 6.3. Специализация продавцов 4 min.
- Задание6.3
  
  Практическое задание 6.3 (проверяет преподаватель) 0 day
Модуль 7. Стратегические цели по продажам. 2
- Лекция7.1
  
  Видео 7. Стратегия продаж 12 min.
- Задание7.1
  
  Практическое задание 7 (проверяет преподаватель) 0 day
Модуль 8. Итоги. 1
- Лекция8.1
  
  Видео 8. Подведение итогов 2 min.

Практическое задание 2.3 (проверяет преподаватель)

Разрешенные попытки Нет
Длительность Unlimited
Проходной балл 5 пункт(ов)

Обзор:

Внесите в таблицу ваши критерии оценки привлекательности сегментов покупателей. Заполните таблицу, проведите сравнительный анализ, сделайте выводы, выберите те сегменты, на кого вы нацелитесь в стратегии продаж.

Пример заполненной таблицы (вы можете скопировать ее вставить для заполнения в окно для ответа ниже)

	Критерии	Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3	Сегмент 4
1	Размер сегмента по количеству участников	5	4	3	5
2	Частота покупок и средний чек	4	5	3	4
3	Влияние сезонности 5 – не влияет	4	5	4	2
4	Уровень конкуренции 1 – высокая конкуренция	1	2	4	1
5	Растущая потребность в продукте или растущий сегмент	1	1	5	2
	Итого	15	17	19	14

Предыдущий Видео 2.3. Поиск Новых Сегментов – Шаг 2

Следующий Видео 2.4. Поиск Новых Сегментов – Шаг 3

Бизнес и продажи

Модуль 1. Продукт. Что продаем? 12

Модуль 2. Сегментация. Кому продаем? 9

Модуль 3. Профиль клиента. 8

Модуль 4. Конкуренция. Как продавать? 7

Модуль 5. Технология продаж. 9

Модуль 6. Структура отдела продаж. 6

Модуль 7. Стратегические цели по продажам. 2

Модуль 8. Итоги. 1

Практическое задание 2.3 (проверяет преподаватель)

Обзор:

Войти в свой аккаунт

Регистрация