-
Модуль 1. Продукт. Что продаем? 12
-
Лекция1.1
-
Лекция1.2
-
Тест1.1
-
Лекция1.3
-
Тест1.2
-
Задание1.1
-
Лекция1.4
-
Задание1.2
-
Лекция1.5
-
Задание1.3
-
Лекция1.6
-
Задание1.4
-
-
Модуль 2. Сегментация. Кому продаем? 9
-
Лекция2.1
-
Тест2.1
-
Задание2.1
-
Лекция2.2
-
Задание2.2
-
Лекция2.3
-
Задание2.3
-
Лекция2.4
-
Задание2.4
-
-
Модуль 3. Профиль клиента. 8
-
Лекция3.1
-
Задание3.1
-
Лекция3.2
-
Задание3.2
-
Лекция3.3
-
Задание3.3
-
Лекция3.4
-
Задание3.4
-
-
Модуль 4. Конкуренция. Как продавать? 7
-
Лекция4.1
-
Задание4.1
-
Лекция4.2
-
Тест4.1
-
Задание4.2
-
Лекция4.3
-
Задание4.3
-
-
Модуль 5. Технология продаж. 9
-
Лекция5.1
-
Тест5.1
-
Лекция5.2
-
Тест5.2
-
Задание5.1
-
Лекция5.3
-
Задание5.2
-
Лекция5.4
-
Задание5.3
-
-
Модуль 6. Структура отдела продаж. 6
-
Лекция6.1
-
Задание6.1
-
Лекция6.2
-
Задание6.2
-
Лекция6.3
-
Задание6.3
-
-
Модуль 7. Стратегические цели по продажам. 2
-
Лекция7.1
-
Задание7.1
-
-
Модуль 8. Итоги. 1
-
Лекция8.1
-
Практическое задание 2.3 (проверяет преподаватель)
- -
- 5 баллов
Обзор:
Внесите в таблицу ваши критерии оценки привлекательности сегментов покупателей. Заполните таблицу, проведите сравнительный анализ, сделайте выводы, выберите те сегменты, на кого вы нацелитесь в стратегии продаж.
Пример заполненной таблицы (вы можете скопировать ее вставить для заполнения в окно для ответа ниже)
Критерии | Сегмент 1 | Сегмент 2 | Сегмент 3 | Сегмент 4 | |
1 | Размер сегмента по количеству участников | 5 | 4 | 3 | 5 |
2 | Частота покупок и средний чек | 4 | 5 | 3 | 4 |
3 | Влияние сезонности
5 – не влияет |
4 | 5 | 4 | 2 |
4 | Уровень конкуренции
1 – высокая конкуренция |
1 | 2 | 4 | 1 |
5 | Растущая потребность в продукте или растущий сегмент | 1 | 1 | 5 | 2 |
Итого | 15 | 17 | 19 | 14 |
Предыдущий
Видео 2.3. Поиск Новых Сегментов – Шаг 2
Следующий
Видео 2.4. Поиск Новых Сегментов – Шаг 3