-
Модуль 1. Продукт. Что продаем? 12
-
Лекция1.1
-
Лекция1.2
-
Тест1.1
-
Лекция1.3
-
Тест1.2
-
Задание1.1
-
Лекция1.4
-
Задание1.2
-
Лекция1.5
-
Задание1.3
-
Лекция1.6
-
Задание1.4
-
-
Модуль 2. Сегментация. Кому продаем? 9
-
Лекция2.1
-
Тест2.1
-
Задание2.1
-
Лекция2.2
-
Задание2.2
-
Лекция2.3
-
Задание2.3
-
Лекция2.4
-
Задание2.4
-
-
Модуль 3. Профиль клиента. 8
-
Лекция3.1
-
Задание3.1
-
Лекция3.2
-
Задание3.2
-
Лекция3.3
-
Задание3.3
-
Лекция3.4
-
Задание3.4
-
-
Модуль 4. Конкуренция. Как продавать? 7
-
Лекция4.1
-
Задание4.1
-
Лекция4.2
-
Тест4.1
-
Задание4.2
-
Лекция4.3
-
Задание4.3
-
-
Модуль 5. Технология продаж. 9
-
Лекция5.1
-
Тест5.1
-
Лекция5.2
-
Тест5.2
-
Задание5.1
-
Лекция5.3
-
Задание5.2
-
Лекция5.4
-
Задание5.3
-
-
Модуль 6. Структура отдела продаж. 6
-
Лекция6.1
-
Задание6.1
-
Лекция6.2
-
Задание6.2
-
Лекция6.3
-
Задание6.3
-
-
Модуль 7. Стратегические цели по продажам. 2
-
Лекция7.1
-
Задание7.1
-
-
Модуль 8. Итоги. 1
-
Лекция8.1
-
Практическое задание 2.2 (проверяет преподаватель)
- -
- 5 баллов
Обзор:
Проведите мозговой штурм с вашими коллегами.
Помните про два вопроса:
- Кто наши клиенты?
- Почему они у нас покупают?
Придумайте 5 новых потребительских сегмента, помимо тех, с кем вы работаете.
- Составьте список групп ваших настоящих и потенциальных клиентов, основываясь на наблюдениях, опыте или своих предположениях
- Список потенциальных клиентов перенесите в таблицу, расположите найденные сегменты по горизонтали, по вертикали определите критерии выбора
Таблицу можно скопировать в окно ответа ниже.
Критерии | Сегмент 1 | Сегмент 2 | Сегмент 3 | Сегмент 4 | |
1 | Размер сегмента по количеству участников | ||||
2 | Частота покупок и средний чек | ||||
3 | Влияние сезонности
5 – не влияет |
||||
4 | Уровень конкуренции
1 – высокая конкуренция |
||||
5 | Растущая потребность в продукте или растущий сегмент | ||||
Итого |
Предыдущий
Видео 2.2. Поиск Новых Сегментов – Шаг 1
Следующий
Видео 2.3. Поиск Новых Сегментов – Шаг 2