-
Модуль 1. Продукт. Что продаем? 12
-
Видео 1.0 Роль стратегии продаж (урок доступен для просмотра) 11 мин.Лекция1.1
-
Видео 1.1. Три уровня стратегии 3 мин.Лекция1.2
-
Тест 1.1 3 вопросаТест1.1
-
Видео 1.2. Продукт и его сущность 4 мин.Лекция1.3
-
Тест 1.2 4 вопросаТест1.2
-
Практическое задание 1.2 (проверяет преподаватель) безлимЗадание1.1
-
Видео 1.3. Фактический продукт 4 мин.Лекция1.4
-
Практическое задание 1.3 (проверяет преподаватель) безлимЗадание1.2
-
Видео 1.4. Добавленный продукт 2 мин.Лекция1.5
-
Практическое задание 1.4 (проверяет преподаватель) безлимЗадание1.3
-
Видео 1.5. Выгоды клиента 6 мин.Лекция1.6
-
Практическое задание 1.5 (проверяет преподаватель) безлимЗадание1.4
-
-
Модуль 2. Сегментация. Кому продаем? 9
-
Видео 2.1. Сегментация Клиентской Базы 4 мин.Лекция2.1
-
Тест 2.1 2 вопросаТест2.1
-
Практическое задание 2.1 (проверяет преподаватель) безлимЗадание2.1
-
Видео 2.2. Поиск Новых Сегментов – Шаг 1 5 мин.Лекция2.2
-
Практическое задание 2.2 (проверяет преподаватель) безлимЗадание2.2
-
Видео 2.3. Поиск Новых Сегментов – Шаг 2 5 мин.Лекция2.3
-
Практическое задание 2.3 (проверяет преподаватель) безлимЗадание2.3
-
Видео 2.4. Поиск Новых Сегментов – Шаг 3 5 мин.Лекция2.4
-
Практическое задание 2.4 (проверяет преподаватель) безлимЗадание2.4
-
-
Модуль 3. Профиль клиента. 8
-
Видео 3.1.А. Профиль клиента – В2В Рынок 11 мин.Лекция3.1
-
Практическое задание 3.1.А (проверяет преподаватель) безлимЗадание3.1
-
Видео 3.1.Б. Профиль клиента В2С Рынок 9 мин.Лекция3.2
-
Практическое задание 3.1.Б (проверяет преподаватель) безлимЗадание3.2
-
Видео 3.2.А. Матрица выгод В2В 8 мин.Лекция3.3
-
Практическое задание 3.2.А (проверяет преподаватель) безлимЗадание3.3
-
Видео 3.2.Б. Матрица выгод В2С 5 мин.Лекция3.4
-
Практическое задание 3.2.Б (проверяет преподаватель) безлимЗадание3.4
-
-
Модуль 4. Конкуренция. Как продавать? 7
-
Видео 4.1. Анализ Конкуренции 11 мин.Лекция4.1
-
Практическое задание 4.1 (проверяет преподаватель) безлимЗадание4.1
-
Видео 4.2. Каналы КоммуникацииЛекция4.2
-
Тест 4.2 2 вопросаТест4.1
-
Практическое задание 4.2 (проверяет преподаватель) безлимЗадание4.2
-
Видео 4.3. Каналы Продаж 13 мин.Лекция4.3
-
Практическое задание 4.3 (проверяет преподаватель) безлимЗадание4.3
-
-
Модуль 5. Технология продаж. 9
-
Видео 5.1. Технология продаж 3 мин.Лекция5.1
-
Тест 5.1 1 вопросТест5.1
-
Видео 5.2. Виды потребностей 3 мин.Лекция5.2
-
Тест 5.2 3 вопросаТест5.2
-
Практическое задание 5.2 (проверяет преподаватель) безлимЗадание5.1
-
Видео 5.3. Путь клиента. Явная потребность 6 мин.Лекция5.3
-
Практическое задание 5.3 (проверяет преподаватель) безлимЗадание5.2
-
Видео 5.4. Путь клиента. Латентная потребность 8 мин.Лекция5.4
-
Практическое задание 5.4 (проверяет преподаватель) безлимЗадание5.3
-
-
Модуль 6. Структура отдела продаж. 6
-
Видео 6.1. Принципы формирования структуры 7 мин.Лекция6.1
-
Практическое задание 6.1 (проверяет преподаватель) безлимЗадание6.1
-
Видео 6.2. Четыре вида структуры 10 мин.Лекция6.2
-
Практическое задание 6.2 (проверяет преподаватель) безлимЗадание6.2
-
Видео 6.3. Специализация продавцов 4 мин.Лекция6.3
-
Практическое задание 6.3 (проверяет преподаватель) безлимЗадание6.3
-
-
Модуль 7. Стратегические цели по продажам. 2
-
Видео 7. Стратегия продаж 12 мин.Лекция7.1
-
Практическое задание 7 (проверяет преподаватель) безлимЗадание7.1
-
-
Модуль 8. Итоги. 1
-
Видео 8. Подведение итогов 2 мин.Лекция8.1
-
Практическое задание 2.2 (проверяет преподаватель)
- -
- 5 баллов
Обзор:
Проведите мозговой штурм с вашими коллегами.
Помните про два вопроса:
- Кто наши клиенты?
- Почему они у нас покупают?
Придумайте 5 новых потребительских сегмента, помимо тех, с кем вы работаете.
- Составьте список групп ваших настоящих и потенциальных клиентов, основываясь на наблюдениях, опыте или своих предположениях
- Список потенциальных клиентов перенесите в таблицу, расположите найденные сегменты по горизонтали, по вертикали определите критерии выбора
Таблицу можно скопировать в окно ответа ниже.
| Критерии | Сегмент 1 | Сегмент 2 | Сегмент 3 | Сегмент 4 | |
| 1 | Размер сегмента по количеству участников | ||||
| 2 | Частота покупок и средний чек | ||||
| 3 | Влияние сезонности
5 – не влияет |
||||
| 4 | Уровень конкуренции
1 – высокая конкуренция |
||||
| 5 | Растущая потребность в продукте или растущий сегмент | ||||
| Итого |
Предыдущий
Видео 2.2. Поиск Новых Сегментов – Шаг 1
Следующий
Видео 2.3. Поиск Новых Сегментов – Шаг 2
yandex