• Курсы
  • Вебинары
  • Бизнесу
  • Блог
  • Контакты
    • РегистрацияВойти
DoYoSkillsDoYoSkills
  • Курсы
  • Вебинары
  • Бизнесу
  • Блог
  • Контакты
  • РегистрацияВойти

Бизнес и продажи

  • Главная
  • Все курсы
  • Бизнес и продажи
  • Как построить системный отдел продаж

Как построить системный отдел продаж

User Avatar
Ольга Никифорова
Бизнес и продажи
2,000.00 руб
Как построить системный отдел продаж
  • Обзор
  • Учебный план
  • Инструктор
  • Отзывы

Об этом Курсе

Из курса вы узнаете основные принципы построения системы продаж:

  • стратегия
  • система планирования и отчетности
  • система найма продавцов
  • обучение менеджеров по продажам
  • развитие менеджеров
  • мотивация менеджеров
  • контроль.

Так же узнаете, как увеличить продажи при помощи работы по Контуру Управления – получите пошаговую методику.

Проведете аудит своего отдела продаж, выявите зоны роста.

С помощью практических упражнений определите, как скорректировать деятельность своего отдела для достижения лучших результатов.

Узнаете, что такое рефлексия и насколько она полезна.

Проделаете упражнение «Как распределяется время между различными функциями РОП».

Курс будет полезен руководителям отделов продаж, тим-лидам подразделений отделов продаж, а также владельцам бизнеса, которые вовлечены в продажи и наставничество менеджеров по продажам.

Из курса вы узнаете:

  • Виды стратегий предприятия, какая стратегия наиболее эффективна
  • Что такое система планирования и отчетности
  • Три группы показателей продаж: воронка продаж, KPI, стандарты продаж. Получите примеры показателей
  • Система найма персонала: какие характеристики, ценности, мотивацию нужно учитывать при найме персонала. Как определить талант продавца.
  • Обучение менеджеров по продажам. Компетентностный подход в обучении.
  • Система развития навыков, наставничество и коучинг для отдела продаж.
  • Финансовая и нефинансовая мотивация для менеджеров по продажам – как применять для получения высоких результатов
  • Виды контроля для отдела продаж
  • Начальник отдела продаж – менеджер-игрок: какие компетенции необходимо развивать
  • Функции начальника отдела продаж и как продуктивно распределить время и усилия
  • Что такое Контур Управления, пример пошагового применения Контура Управления для отдела продаж

По итогам курса вы получите набор практических материалов для собственного пользования:

  • Презентацию к занятию
  • Методическое пособие, включающее:
    — Контур Управления организацией/подразделением
    — Принципы и примеры работы по Контуру Управления
    — Что такое рефлексия и зачем она нужна?
  • Вопросы для самоанализа «Аудит отдела продаж»
  • Калькулятор и пример воронки продаж в Exсel
  • Упражнения для вебинара: «Определяем зоны роста управленческих компетенций», анализ распределения рабочего времени между различными функциями начальника отдела продаж, итоговое упражнение по внедрению изменений в работу отдела продаж и НОП.

Формат видео в курсе: запись вебинара

Возможности курса

  • Длительность 2 часа
  • Уровень Продвинутый
  • Язык Русский
  • Студенты 1
КурсыБизнес и продажиКак построить системный отдел продаж
  • Системный подход в продажах 7

    Как подойти системно к управлению отделом продаж, который приносит деньги и прибыль?

    • Лекция1.1
      Интересные моменты курса 7 мин.
    • Лекция1.2
      Элементы управления продажами – часть I: стратегия, показатели продаж, воронка, планы и отчеты 24 мин.
    • Лекция1.3
      Элементы управления продажами – часть II: руководитель и персонал, система мотивации, обучение и развитие менеджеров по продажам 15 мин.
    • Лекция1.4
      Система контроля продаж: теория и практика 11 мин.
    • Лекция1.5
      Упражнения: “Как распределяется время между различными функциями НОП” 18 мин.
    • Лекция1.6
      Инструменты роста продаж и как их применять 35 мин.
    • Лекция1.7
      Рефлексия 11 мин.
author avatar
Ольга Никифорова

https://onikiforova.ru/

Эксперт в управлении продажами 20 лет. 15 лет управленческий опыт Создала агентскую сеть с 0 до 180 агентов по страхованию жизни Строила и управляла структурой 16 филиалов по стране, 1500 агентов, 4 млрд руб. в год. Руководила каналом продаж bancassurance - 6,5 млрд руб в год - сбор страховой премии Прошла путь от телесейлза до ТОП менеджера

Работала в международных финансовых корпорациях: AIG, Fortis, Generali PPF, а также национальных фармацевтических дистрибьюторах СИА Интернейшнл, Аптека-холдинг.

Автор технологии управления продажами SPREDIC (Strategy, Planning, Recruiting, Education, Development, Incentive, Control)

Участвовала более чем в 70 проектах по построению системы продаж, управлению предприятиями. Среди клиентов: Nestle waters, Сбербанк, Шоколадная фабрика Сладуница, Институт косметологии ДРК, ПО НПО и др.

Отзывы

Средний рейтинг

0
0 оценок

Подробный рейтинг

5
0%
4
0%
3
0%
2
0%
1
0%
  • Обзор
  • Учебный план
  • Инструктор
  • Отзывы
2,000.00 руб
  • Поделиться

Вам может понравиться

Как разработать стратегию продаж Смотреть
Ольга Никифорова

Как разработать стратегию продаж

Курс в разработке
В разработке

Все Курсы

  • Digital
  • HR
  • Mаркетинг
  • Product Management
  • Pазвитие и управление
  • Бизнес и продажи
  • Другое

Новые курсы

Как разработать стратегию продаж

Как разработать стратегию продаж

В разработке
Подбор персонала “Кто? Где? Как?” (Интерактивный)

Подбор персонала “Кто? Где? Как?” (Интерактивный)

6,490.00 руб
Big Data

Big Data

1,490.00 руб

Облако тегов

custdev digital transformation hr product management well-being аналитика бизнес бизнес-трансформация большие данные вакансия данные инновации маркетинг оценка персонала подбор персонала продажи резюме системный подход к продажам стратегия управления управление изменениями в команде управление продажами

© 2020 Команда DoYoSkills

  • Support Центр
  • Конфиденциальность
  • Правила и условия

Войти с помощью

Google Facebook Vkontakte yandex

Войти в свой аккаунт

Этот сайт защищен reCAPTCHA и применяются Политика конфиденциальности и Условия обслуживания Google.
Забыли пароль?

Еще не пользователь? Регистрируйтесь

Регистрация

Этот сайт защищен reCAPTCHA и применяются Политика конфиденциальности и Условия обслуживания Google.

Вы уже пользователь? Войти