Об этом Курсе

Из курса вы узнаете основные принципы построения системы продаж:

• стратегия
• система планирования и отчетности
• система найма продавцов
• обучение менеджеров по продажам
• развитие менеджеров
• мотивация менеджеров
• контроль.

Так же узнаете, как увеличить продажи при помощи работы по Контуру Управления – получите пошаговую методику.

Проведете аудит своего отдела продаж, выявите зоны роста.

С помощью практических упражнений определите, как скорректировать деятельность своего отдела для достижения лучших результатов.

Узнаете, что такое рефлексия и насколько она полезна.

Проделаете упражнение «Как распределяется время между различными функциями РОП».

Курс будет полезен руководителям отделов продаж, тим-лидам подразделений отделов продаж, а также владельцам бизнеса, которые вовлечены в продажи и наставничество менеджеров по продажам.

Из курса вы узнаете:

• Виды стратегий предприятия, какая стратегия наиболее эффективна
• Что такое система планирования и отчетности
• Три группы показателей продаж: воронка продаж, KPI, стандарты продаж. Получите примеры показателей
• Система найма персонала: какие характеристики, ценности, мотивацию нужно учитывать при найме персонала. Как определить талант продавца.
• Обучение менеджеров по продажам. Компетентностный подход в обучении.
• Система развития навыков, наставничество и коучинг для отдела продаж.
• Финансовая и нефинансовая мотивация для менеджеров по продажам – как применять для получения высоких результатов
• Виды контроля для отдела продаж
• Начальник отдела продаж – менеджер-игрок: какие компетенции необходимо развивать
• Функции начальника отдела продаж и как продуктивно распределить время и усилия
• Что такое Контур Управления, пример пошагового применения Контура Управления для отдела продаж

По итогам курса вы получите набор практических материалов для собственного пользования:

• Презентацию к занятию
• Методическое пособие, включающее:
  — Контур Управления организацией/подразделением
  — Принципы и примеры работы по Контуру Управления
  — Что такое рефлексия и зачем она нужна?
• Вопросы для самоанализа «Аудит отдела продаж»
• Калькулятор и пример воронки продаж в Exсel
• Упражнения для вебинара: «Определяем зоны роста управленческих компетенций», анализ распределения рабочего времени между различными функциями начальника отдела продаж, итоговое упражнение по внедрению изменений в работу отдела продаж и НОП.

Формат видео в курсе: запись вебинара